• 銷售汽車實習報告(5篇).docx

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    銷售汽車實習報告(5篇) 隨著人們自身素養提升,報告的運用頻率呈上升趨勢,其在寫作上具有肯定的竅門。那么,報告究竟怎么寫才合適呢?牛牛范文為您帶來了5篇銷售汽車實習報告,我們不妨閱讀一下,看看是否能有一點拋磚引玉的作用。 篇一:銷售汽車實習報告 篇一 一、實習目的 本人是一個從小就特別喜愛汽車的人,很缺憾沒有學汽車制造行業,但我希望通過汽車銷售的實習,更近距離的與汽車接觸,爭取以后的工作都跟自己喜愛的汽車待在一起,為汽車做好推銷工作是我實現志向工作的第一步。 二、實習時間 20xx年x月x日-20xx年x月x日 三、實習地點 xx汽車4S店 四、實習內容 在4S店里面接待每一個來店里做汽車保養的客戶,再通過這些客戶擴大客戶資源,也在其他汽車展銷活動上發展客戶,將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。 五、實習總結 在實習之前,我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的準備進去實習的。這一想法最起先讓我們營銷總監笑話了,他說這年頭還有這樣的小孩呢!后來實習久了才知道,我們營銷總監正是一個愛車如命才進入汽車行業來做汽車營銷的人,他也是從基礎的銷售做起的,現在已經做到了總監的位置。 在實習的過程中,都是總監帶著我以及另外的一個銷售實習生進行實習。他帶著我們出去各大汽車展銷活動,為我們4S店的車做宣揚推銷,也教我們如何在活動上發展客戶,讓我學到了不少做銷售的技巧。 不過,與其說是做銷售的技巧,不如說是做人的技巧。銷售是一個須要情商特殊高的工作,這也就意味著你這個人得情商高,而無論是做銷售還是做人,只要情商高了,那許多時候也就不會說錯話,或者做錯事了,凡事都會三思而后行,不再出口傷人,讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒適了。 在此次的4S店實習中,我發覺了自己除了有對汽車的愛好,也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道,甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶,自己的成就感爆棚,而且我發覺我因為對汽車的酷愛,那些客戶也更情愿與我溝通,有的客戶也是特別愛車的,還因此與我成為了摯友呢! 通過此次在4s店的實習,我已經明確了畢業之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作,利用自己酷愛汽車以及酷愛與人交往的優勢來發展我的事業!我信任我肯定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不行能! 篇二:銷售汽車實習報告 篇二 一、實習時間:20xx年4月至5月 二、實習地點:xx省xx市江玲汽車銷售服務有限公司 三、實習目的: (1)進一步加深對理論學問的理解,,深化實踐駕馭“汽車九步銷售流程”; (2)在推銷的過程中漸漸駕馭汽車銷售技巧,學會與顧客接觸,溝通,培育和提高處理顧客異議的實力; (3)通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的相識,鞏固專業思想,激發熱忱 (4)更快的適應社會,提高自己的綜合素養和與人溝通的實力; (5)了解所在實習公司的汽車各種品牌,價格,性能,駕馭各款車的主要賣點。 (6)通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的相識,駕馭各組成部分的工作原理,進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。 四、實習主要內容 1、實習所在4s店或銷售公司介紹 江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業,位于臨海市靖江南路85號(104國道旁),是江鈴汽車集團授權在臺州區域的一級代理商,集整車銷售,配件供應,特約修理,信息反饋四位一體的專營公司,現設有銷售部,市場部,管理部,修理中心,配件部,財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現代化的汽車修理車間,大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素養人才。公司實施以顧客滿足為導向的經營理念,為廣闊客戶供應購車,保險,上牌,信貸消費,修理,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型,同時擔當江鈴全部車型的售后服務工作。為了便利客戶購車,完善銷售網絡,現有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001:XX質量管理體系認證,5s現場管理及福特serverXX認證,年年被臺州市馬路運輸管理處評為汽車修理"優質文明示范企業"稱號。 2、根據“九步銷售法”具體敘述推銷過程 今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司,在公司的前兩個月,由于缺少銷售方面的閱歷,再加上銷售流程也不是很熟識,所以公司支配我先以學習為主,當銷售顧問在接待客戶時,我就站在一旁學習怎么接待,同時,也不斷地鞏固自己的業務學問,雖然這段時間有點長,自四月底起先正式接待客戶起先,下面就以其中一個為例進行說明。 1。接待 這是銷售的起先,接待客戶之前要檢查好自己的儀表,工作文件夾,做好銷售

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